Vertriebsjobs in der Medizintechnik: Karriere, Rollen und was Unternehmen wirklich suchen

Medizintechnik-Vertrieb ist kein normaler B2B-Sales. Die Produkte – von Dentalimplantaten über chirurgische Instrumente bis hin zu bildgebenden Verfahren – sind erklärungsbedürftig, oft hochpreisig und in einem regulierten Umfeld (MDR, CE-Kennzeichnung, Erstattungsfähigkeit) eingebettet. Wer hier verkauft, muss sowohl medizinisches Fachpersonal überzeugen als auch Beschaffungsstellen, Einkaufsgemeinschaften und Geschäftsführungen im Blick behalten.

Das macht die Rekrutierung in diesem Bereich besonders komplex – und erklärt, warum immer mehr Unternehmen auf spezialisierte Personalberater für Medizintechnik setzen.

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1. Medizinprodukteberater

Der klassische Einstieg in den MedTech-Vertrieb. Medizinprodukteberater sind häufig direkt vor Ort beim Kunden– in Krankenhäusern, Arztpraxen, Zahnarztpraxen oder Pflegeeinrichtungen. Sie schulen, demonstrieren Produkte und bauen langfristige Beziehungen zum medizinischen Fachpersonal auf.

2. Territory Sales Manager / Regional Sales Manager

Diese Rollen verantworten ein geografisches Gebiet – von einer Region bis zu mehreren Bundesländern. Territory und Regional Sales Manager planen Touren, steuern ihre Pipeline eigenständig und berichten direkt an einen Head of Sales oder Director Sales. Erfahrung im B2B-Außendienst und ein vorhandenes Kundennetzwerk sind entscheidend.

3. Account Manager / Key Account Manager

Während der Account Manager ein breites Kundenportfolio betreut, ist der Key Account Manager auf strategisch wichtige Großkunden spezialisiert – etwa Unikliniken, Einkaufsverbände oder große Dentalgruppen. Der KAM ist Verhandlungsführer, Problemlöser und langfristiger Partner in einem.

4. Sales Manager

Der Sales Manager ist die Brückezwischen operativem Außendienst und strategischer Führungsebene. Er koordiniert Teams, entwickelt Vertriebsstrategien für Produktbereiche und ist oft auch selbst noch nah am Kunden. In mittelständischen MedTech-Unternehmen übernimmt der Sales Manager gelegentlich auch Führungsverantwortung für kleinere Teams.

5. Head of Sales

Der Head of Sales führt das gesamte Vertriebsteam und trägt die Verantwortung für Umsatz, Marktanteil und Vertriebsstrategie in einem definierten Segment oder Markt. Diese Position erfordert nachgewiesene Führungserfahrung, unternehmerisches Denken und tiefes Branchenwissen.

6. Director Sales

Auf Direktorenebene geht es um Gesamtverantwortung: Budgets, internationale Märkte, Produktportfolio-Steuerung und C-Level-Kommunikation. Director Sales-Profile sind selten auf dem aktiven Markt zu finden – sie werden in der Regel über Executive Search Medizintechnik besetzt.

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Die Anforderungen haben sich in den letzten Jahren verschoben. Klassisches Produkt-Pushing reicht nicht mehr. Das sind die wichtigsten Eigenschaften, die Arbeitgeber heute suchen:

•       Regulatorisches Grundverständnis (MDR, CE, Erstattung)

•       Netzwerk in der Zielgruppe (Kliniken, Zahnarztpraxen, Einkaufsverbände)

•       Digitale Kompetenz – CRM-Kenntnisse, Reporting, Omnichannel-Vertrieb

•       Consultative Selling statt Produktpräsentation

•       Sprachkenntnisse: Deutsch (C2) + Englisch (B2–C1) – je nach Unternehmensstruktur

•       Reisebereitschaft– insbesondere bei Territory-Rollen

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Gehaltsangaben variieren stark nach Region, Unternehmensgröße und Produktsegment. Als grobe Orientierung (Fixgehalt + variabler Anteil, DACH-Markt, 2026):

•       Medizinprodukteberater/ Account Manager: 45.000 – 65.000 € Fixum + Bonus

•       Key Account Manager: 60.000 – 85.000 € Fixum + Bonus

•       Regional/ Territory Sales Manager: 65.000 – 90.000 € Fixum + Bonus

•       Head of Sales: 90.000 – 130.000 € Fixum + variabler Anteil

•       Director Sales: 120.000 – 180.000 €+ (inkl. LTI / LTIP möglich)

Hinweis: In der Dental- und Hochpreissegment-Medizintechnik liegen Boni oft bei 20–40 % des Fixums. Firmenwagen oder Car Allowance sind in Außendienstpositionen Standard.

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Als spezialisierte Personalberatung für Medizintechnik und Medizinprodukte besetzen wir Vertriebspositionen in der gesamten DACH-Region – von Medizinprodukteberatern bis hin zu Director Sales und Führungskräften auf C-Level.

Unser Ansatz: Direct Search statt Jobbörsen. Wir sprechen gezielt Kandidaten an, die bereits im Markt erfolgreich sind – und in vielen Fällen gar nicht aktiv suchen. Das verschafft unseren Mandanten einen klaren Wettbewerbsvorteil in einem Markt, in dem Fachkräftemangel spürbar ist.

Wir besetzen unter anderem:

•       Medizinprodukteberater

•       Account Manager & Key Account Manager Medizintechnik

•       Territory & Regional Sales Manager

•       Sales Manager & Head of Sales MedTech

•       Director Sales – Executive Search Medizintechnik

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Wenn Sie eine neue Herausforderung im Vertrieb der Medizintechnik suchen – ob als erfahrener KAModer als aufstrebender Head of Sales –, sprechen Sie uns an. Schuckart Consulting begleitet Sie vertraulich, diskret und auf Augenhöhe.

Was uns auszeichnet:

•       Tiefes Branchenwissen in Medizintechnik & Dental

•       Einblick in Unternehmen, die nicht öffentlich ausschreiben

•       Persönliche Begleitung durch den gesamten Prozess

•       Ehrliches Feedback zu Profil, Positionierung und Gehaltsvorstellung

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Kontaktieren Sie uns unverbindlich – ob als Unternehmen auf der Suche nach dem nächsten Vertriebstalent oder als Kandidat auf der Suche nach neuen Perspektiven. Wir sind Ihr spezialisierter Personalberater für Medizintechnik in der DACH-Region.

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